引言：2699 元起售，潮玩顶流的 “手机野心” 藏不住了

“开机是 Molly 傲娇的眨眼动画，图标是 LABUBU 的圆脸蛋，后盖上镶嵌着可拆卸的迷你手办”——2026 年 1 月 19 日，荣耀与泡泡玛特联合打造的 “行业首款潮玩手机” 正式开售，瞬间点燃年轻用户圈层：京东预售 10 分钟销量破万台，天猫旗舰店联名礼盒被抢断货，二手平台的隐藏款定制手机壳溢价超 3 倍，微博话题 #Molly 首款联名手机 #阅读量单日破 20 亿。

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这款起售价 2699 元的荣耀 500 系列联名款，看似是一次常规的品牌跨界，实则是泡泡玛特的 “战略试探”：这个凭借盲盒日赚千万、毛利率高达 66.8% 的潮玩巨头，正在试图将 IP 影响力从塑料玩偶延伸到高频使用的科技产品。当手机行业陷入 “参数内卷” 的红海，当潮玩市场面临增长瓶颈，泡泡玛特的 “手机新矿” 能否挖出真金？这篇深度解析将带你看透：潮玩手机的底层逻辑、泡泡玛特的跨界野心，以及两个行业碰撞后的化学反应。

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一、现象级联名：潮玩手机凭什么引爆市场？

1. 从 “工具” 到 “情感载体”，Z 世代的换机新逻辑

对于 Z 世代而言，手机早已不是单纯的通讯工具，而是 “个人风格的延伸”。艾瑞咨询数据显示，Z 世代换机的核心驱动力中，“设计颜值” 占比 42%，“IP 联名” 占比 28%，远超 “性能升级” 的 15%。泡泡玛特恰恰抓住了这一痛点：其核心 IP Molly 以 “傲娇公主” 形象圈粉超 800 万用户，LABUBU 单 IP 年营收高达 30.4 亿，这些 IP 早已超越玩具本身，成为年轻人的 “情感符号”。

荣耀 500 系列联名款的成功，本质是 “实用性 + 情感值” 的双重胜利：一方面，标准版搭载第四代骁龙 8s 芯片、2 亿像素主摄、8000mAh 大电池，满足日常使用需求；另一方面，从开机画面、系统 UI 到包装配件，全方位植入 Molly 元素 —— 定制手机壳上的可拆卸迷你手办、充电头的 “小皇冠” 标识、甚至来电铃声都是 Molly 的专属语音，让手机变成 “随身携带的潮玩周边”。这种设计精准击中了年轻人的 “收藏欲” 与 “社交需求”，拿在手里的不仅是手机，更是进入同好圈层的 “社交货币”。

2. 数据印证热度：一场精准的 “粉丝收割”

开售首周的市场数据，充分证明了联名策略的成功：

销售端：全渠道销量突破 8 万台，其中 70% 的消费者为泡泡玛特会员，30% 的用户同时购买了联名礼盒与常规手办； 用户画像：92% 的购买者年龄在 18-30 岁，女性用户占比 68%，与泡泡玛特核心粉丝群体高度重合； 传播端：小红书相关笔记超 5 万篇，抖音话题播放量破 50 亿，超 60% 的用户自发分享 “开箱视频”，形成病毒式传播； 溢价能力：二手平台上，包含隐藏款手办的联名礼盒售价从 4799 元炒至 6999 元，溢价率达 46%，堪比热门盲盒的隐藏款。

更值得关注的是，此次联名带动荣耀 500 系列整体销量增长 35%，同时为泡泡玛特新增会员超 120 万 —— 这种 “双向赋能”，正是跨界联名的最高境界。

二、泡泡玛特的 “跨界算盘”：从潮玩到 “IP 生态帝国”

1. 主业见顶？66.8% 毛利率背后的增长焦虑

泡泡玛特的财务数据看似光鲜：2024 年净利润 34 亿，日赚超 1000 万，毛利率高达 66.8%，远超茅台的 53%。但繁荣背后，隐忧已现：

市场饱和：中国潮玩市场规模增速从 2023 年的 35% 降至 2024 年的 18%，盲盒模式的新鲜感逐渐消退； 用户增长放缓：核心会员数接近 4000 万，国内年轻用户渗透率已达 38%，新增空间有限； IP 依赖风险：Molly、LABUBU 等头部 IP 贡献了 70% 以上的营收，新 IP 孵化周期长、成功率低。

在这样的背景下，跨界成为必然选择。泡泡玛特创始人王宁曾公开表示：“我们不是卖玩具的，而是运营 IP 的公司。IP 的价值在于场景延伸，让粉丝在任何地方都能感受到 IP 的存在。” 从奢侈品联名、主题店到游戏、影视，泡泡玛特一直在探索 IP 的边界，而手机作为 “高频刚需的个人设备”，无疑是 IP 延伸的 “黄金场景”。

2. 为什么是手机？三大核心逻辑的精准卡位

泡泡玛特选择手机作为跨界突破口，并非偶然，而是经过深思熟虑的战略布局：

高频触达：手机日均使用时长超 5 小时，是触达用户最频繁的设备，能让 IP 渗透到日常生活的每一刻，远超手办的 “收藏属性”； 高价值载体：手机单价 2000-5000 元，远高于盲盒（69 元）和常规周边（100-300 元），能显著提升 IP 的商业价值； 生态协同：手机作为智能终端，可连接其他 IoT 设备（如耳机、手表、平板），为泡泡玛特未来的 “IP 生态” 铺路 —— 试想一下，Molly 主题的手机、耳机、智能音箱形成联动，打造沉浸式的 IP 体验。

更重要的是，手机行业的 “IP 联名缺口” 为泡泡玛特提供了机会。此前虽有 vivo 联名 ZSIGA 等尝试，但多为区域限定，缺乏全国性的深度合作。泡泡玛特与荣耀的联名，恰好填补了这一空白，成为 “行业首款全国发售的潮玩手机”。

3. 跨界不是 “贴标”：从设计到生态的深度共创

此次联名的成功，关键在于 “深度绑定” 而非简单的 “IP 贴标”。双方投入超 200 人的团队，耗时 6 个月完成共创：

硬件定制：除了后盖上的 Molly 标识，还推出了 “梦幻紫”“冰川蓝” 两款专属配色，灵感源自 Molly 的经典造型；机身侧面采用 “皇冠纹理” 设计，与 Molly 的 “公主人设” 呼应； 系统生态：内置完整的 Molly 主题包，包含 100 + 定制图标、3 款开机动画、5 种专属铃声，甚至相机滤镜都带有 Molly 的 “腮红特效”； 周边联动：推出 “手机 + 限定手办 + 定制手机壳 + 充电套装” 的豪华礼盒，手办采用专属配色，仅随礼盒发售，提升收藏价值； 会员权益：购买联名手机可获得泡泡玛特会员 “星钻等级” 提升，优先购买隐藏款手办、参与线下活动，形成 “购买手机→享受权益→复购潮玩” 的闭环。

这种 “硬件 + 软件 + 周边 + 权益” 的全方位共创，让联名手机成为 “IP 生态的入口”，而非单纯的硬件产品。

三、荣耀的 “借力打力”：中端手机市场的差异化破局

1. 手机行业的 “内卷困局”：参数战的边际效应递减

当前的中端手机市场（2000-5000 元），早已陷入 “参数内卷” 的红海：骁龙 8s、天玑 9300 等芯片成为标配，2 亿像素、80W 快充已成常态，消费者对 “堆料” 的敏感度越来越低。京东数据显示，2025 年中端手机的平均换机周期从 18 个月延长至 24 个月，核心原因是 “产品同质化严重，缺乏换机动力”。

荣耀作为中端市场的重要玩家，迫切需要差异化优势。荣耀 CEO 赵明曾表示：“当硬件参数趋同时，情感价值将成为竞争的核心。我们要做的不是卖一部更好用的手机，而是卖一部能打动用户的手机。” 与泡泡玛特的联名，正是这一战略的落地 —— 用 IP 的情感价值，打破参数战的僵局。

2. 为什么选择泡泡玛特？用户画像的完美契合

荣耀选择泡泡玛特，核心是 “用户圈层的精准匹配”：

荣耀 500 系列的目标用户是 18-30 岁的年轻群体，预算 2000-5000 元，与泡泡玛特的核心粉丝高度重合； 泡泡玛特的粉丝具有 “高粘性、高复购、高付费意愿” 的特点，43.9% 的会员年消费超 1000 元，是手机厂商最理想的目标客群； 泡泡玛特的 IP 影响力能覆盖 “非科技爱好者” 的女性用户，弥补荣耀在女性市场的短板 —— 此次联名手机 68% 的购买者为女性，远超荣耀常规机型的 35%。

此外，泡泡玛特的 “全球艺术家共创网络”（合作超 350 名艺术家），也为荣耀的设计注入了新鲜血液，让手机从 “科技产品” 变成 “时尚单品”。

3. 联名背后的商业逻辑：1+1>2 的双赢格局

对于荣耀而言，此次联名的价值远不止销量增长：

品牌年轻化：借助泡泡玛特的 IP 影响力，拉近与 Z 世代的距离，摆脱 “中年商务” 的刻板印象； 渠道互补：进入泡泡玛特的线下门店（全国超 500 家）和线上会员体系，触达传统手机渠道无法覆盖的潮玩粉丝； 数据协同：通过泡泡玛特的用户数据，庄闲和精准了解年轻用户的需求，为后续产品设计提供参考。

而泡泡玛特则获得了：

流量破圈：借助荣耀的线下门店（超 2 万家）和线上渠道，触达非潮玩用户，实现 “破圈增长”； 技术赋能：通过手机的智能终端属性，探索 IP 的数字化延伸，为未来的 “元宇宙潮玩” 铺路； 营收增长：联名手机的分成比例约为 5%-8%，按首周 8 万台销量计算，仅这一单品就能为泡泡玛特带来超千万元的营收。

四、潮玩手机赛道：机遇与挑战并存

1. 赛道潜力：Z 世代撑起的千亿市场

潮玩手机的崛起，背后是 Z 世代消费能力的崛起。艾瑞咨询数据显示：

Z 世代手机市场规模超 5000 亿元，占整体手机市场的 45%； 62% 的 Z 世代会为 “喜欢的 IP 联名” 支付溢价，平均溢价接受度达 20%； 35% 的 Z 世代换机时会优先考虑 IP 联名机型，这一比例还在逐年上升。

除了潮玩 IP，动漫、游戏、影视 IP 的联名手机也屡获成功：一加与《原神》的联名机型首销 1 分钟破亿，红米与《哈利・波特》的联名款销量超 20 万台，真我与《火影忍者》的合作款带动整体系列增长 40%。这些案例证明，IP 联名已成为中端手机市场的 “破局利器”。

2. 泡泡玛特的潜在风险：三大挑战不容忽视

尽管首战告捷，但泡泡玛特要在潮玩手机赛道长期立足，还面临不少挑战：

IP 疲劳风险：Molly 等头部 IP 虽受欢迎，但长期高频曝光可能导致用户审美疲劳。此次联名手机的购买者中，70% 是泡泡玛特会员，如何吸引非会员用户，是后续需要解决的问题； 产品力考验：潮玩 IP 只能吸引用户购买，但能否留住用户，最终取决于手机的性能、续航、拍照等核心体验。如果产品力不足，可能会损害 IP 的口碑； 竞争加剧：看到荣耀与泡泡玛特的成功后，其他手机厂商可能会跟风联名 —— 据悉，vivo 已计划与 DIMOO 推出联名款，OPPO 正在接触泡泡玛特的 ZSIGA IP，赛道竞争将日趋激烈； 盈利模式单一：目前泡泡玛特的收益主要来自 IP 授权分成，缺乏对产品的主导权。如果未来想推出 “自有品牌手机”，还需要面对供应链、技术研发等一系列难题。

3. 行业竞争格局：三大玩家的差异化博弈

当前潮玩手机赛道，主要有三类玩家，各有优势与短板：

手机厂商 + IP 方联名：如荣耀 + 泡泡玛特、一加 +《原神》，优势是硬件实力强、渠道广，短板是 IP 融入深度不足，多为 “贴标式联名”； 互联网公司 + 手机厂商：如小米 + 哔哩哔哩、华为 + 鸿蒙生态，优势是生态协同性强，短板是 IP 的情感价值较弱； IP 方主导的定制机：如迪士尼的定制手机，优势是 IP 融入深，短板是硬件性能不足，缺乏核心技术。

泡泡玛特的优势在于 “IP 情感价值 + 粉丝运营能力”，但短板是硬件研发和供应链管理。未来，泡泡玛特可能会选择两种路径：一是继续与手机厂商深度合作，强化 IP 的主导权；二是联合供应链推出 “自有品牌潮玩手机”，从 IP 授权方升级为产品主导方。

五、深度展望：泡泡玛特的 “新矿” 到底有多大？

1. 短期（1-2 年）：深耕联名，扩大 IP 影响力

短期内，泡泡玛特大概率会继续深化与荣耀的合作，并拓展更多手机厂商合作伙伴：

推出更多 IP 联名款：除了 Molly，可能会将 LABUBU、DIMOO 等头部 IP 陆续植入手机，覆盖不同风格的用户； 拓展产品矩阵：从手机延伸到耳机、手表、平板等 IoT 设备，打造 “潮玩智能生态”； 提升联名深度：未来可能会推出 “用户定制化” 服务，比如让用户自主选择手机上的 IP 图案、主题，增强参与感。

预计这一阶段，潮玩手机及周边能为泡泡玛特带来每年 3-5 亿元的营收，成为重要的增长补充。

2. 中期（3-5 年）：探索自有品牌，掌控核心环节

当联名模式跑通后，泡泡玛特可能会尝试推出 “自有品牌潮玩手机”：

供应链合作：与 ODM 厂商合作，降低研发和生产门槛，聚焦 IP 设计和用户运营； 差异化定位：主打 “高颜值 + 强 IP + 轻性能”，瞄准女性用户和潮玩粉丝，避开与传统手机厂商的正面竞争； 价格带卡位：定价 2000-4000 元，与泡泡玛特的核心用户预算匹配，同时保证足够的利润空间。

如果自有品牌能占据潮玩手机赛道 10% 的市场份额，每年就能带来 50-80 亿元的营收，相当于 2024 年泡泡玛特营收的 36%-58%，成为真正的 “新矿”。

3. 长期（5 年以上）：构建 IP 生态帝国，打通线上线下

长期来看，泡泡玛特的目标是构建 “IP + 智能设备 + 元宇宙” 的生态帝国：

线上：通过手机 APP 连接元宇宙潮玩平台，用户可以在虚拟世界中与 IP 互动、社交、交易； 线下：将潮玩门店升级为 “IP 体验中心”，融合手机、IoT 设备的展示和体验，打造沉浸式场景； 跨界延伸：将 IP 生态延伸到智能汽车、智能家居等领域，让 Molly、LABUBU 等 IP 成为贯穿生活的 “情感符号”。

这一阶段，手机将成为泡泡玛特生态的 “核心入口”，连接虚拟与现实、线上与线下，实现 IP 价值的最大化。

4. 风险提示：这些 “雷区” 可能导致 “挖矿失败”

尽管前景广阔，但泡泡玛特在拓展手机赛道时，需要警惕以下风险：

硬件体验拉胯：如果自有品牌手机的性能、续航、拍照等核心体验无法满足用户需求，可能会损害 IP 口碑； IP 过度消费：如果频繁推出联名手机，可能会导致用户审美疲劳，稀释 IP 的稀缺性； 竞争加剧：传统手机厂商可能会打造自有 IP，或与更多潮玩 IP 合作，挤压泡泡玛特的市场空间； 政策风险：手机行业涉及 3C 认证、电信入网等一系列政策要求，合规成本较高。

六、用户视角：潮玩手机，到底值不值得买？

1. 适合购买的 3 类用户

潮玩粉丝：对于泡泡玛特的核心粉丝而言，联名手机是 “必入收藏”，既能使用又能彰显身份，性价比高于单纯购买手办； 年轻女性用户：注重手机颜值和个性化，对性能要求不高，愿意为喜欢的设计和 IP 支付溢价； 追求新鲜感的 Z 世代：换机频率高，喜欢尝试新事物，IP 联名能满足他们的 “社交需求” 和 “炫耀心理”。

2. 不建议购买的 2 类用户

性能党：如果追求极致的处理器性能、游戏体验，潮玩手机的性价比不如传统旗舰机，毕竟 IP 联名会增加一定的溢价； 实用主义者：更看重手机的续航、拍照、系统稳定性等核心功能，对 IP 联名不感兴趣，没必要为额外的情感价值付费。

3. 购买建议：如何选择一款 “不踩坑” 的潮玩手机？

优先选择 “深度联名” 而非 “贴标联名”：关注 IP 在硬件设计、系统主题、周边配件等方面的融入程度，避免购买仅印了 logo 的 “伪联名”； 核实核心配置：确保手机的处理器、电池、相机等核心配置能满足日常使用需求，不要为了 IP 而牺牲实用性； 关注售后权益：确认联名手机的保修政策、售后渠道，避免因定制化设计导致维修困难； 理性看待溢价：潮玩手机的溢价通常在 10%-20%，如果溢价过高（如超过 30%），建议谨慎购买，除非是特别稀缺的限定款。

结语：IP 的终极价值，是成为生活的一部分

泡泡玛特跨界手机，本质上是一场 “IP 价值的测试”—— 当一个 IP 能让用户愿意为手机这样的高频刚需产品付费，说明它已经超越了 “玩具” 的范畴，成为用户情感的寄托。这场跨界的成功，不仅为泡泡玛特开辟了新的增长曲线，也为手机行业提供了新的竞争思路：在硬件参数趋同的时代，情感价值和个性化体验才是真正的 “护城河”。

对于泡泡玛特而言，手机只是 “IP 生态帝.H4N2T.cn|M4DJ1.cn|.|383EQ.cn|..|C67V3.cn|...|28MPN.cn国” 的第一步。未来，我们可能会看到更多潮玩 IP 走进智能设备、元宇宙、智能家居等领域，成为贯穿生活的 “情感符号”。而对于用户而言，这场 IP 与科技的碰撞，意味着我们将拥有更多 “既好用又好看” 的产品，让生活变得更有温度、更具个性。

最后，不妨在评论区分享你的观点：你会为泡泡玛特的联名手机买单吗？你认为潮玩手机会成为未来的主流吗？如果泡泡玛特推出自有品牌手机，你最期待它具备哪些功能？欢迎留下你的看法！

发布于：福建省